移動互聯網時代的女性用戶群,值得更多關注
移動互聯網時代的女性用戶群,值得更多關注-移動閱讀二維碼

每當談論起互聯網初創公司的時候,我們首先不會注意到他們的目標用戶,而是會更注重功能,并把他們按照功能分類,譬如社交網絡、游戲、電子商務、廣告、媒體等等,就像對待傳統產業一樣。

在我看來,互聯網的商業模式很簡單:一種是直接向最終用戶出售虛擬或實體的產品;另一種就是在有一定的用戶之后,賣廣告。

借此我想說的是,在初期,相比起產品設計或是功能,你的目標用戶才是最重要的。比如今天我們要討論的女性用戶群,她們擁有很強的購買力和對最新互聯網產品的好奇心,更值得注意。

讓我們先來看看以下數據:

1. 中國消費者在線購買化妝品交易總額是?60億美元。

2. 在使用移動設備在淘寶網上購物的用戶中,?女性用戶的比例超過50%。而根據?AppChina的數據顯示,中國智能手機用戶中女性的比例也已增長至53%。根據目前?中國智能手機的數量來看,我們可以保守地估測出,到2011年底女性智能手機用戶群已經超過2900萬人。

3. 女性用戶偏愛社交與電子商務。?Appdata?統計顯示,在Facebook用戶中,喜歡用Pinterest的用戶,超過97.9%是女性。而Gilt以及Groupon,女性用戶比例也達到了?67%和77%。

看過了以上數據,我們發現女性用戶群擁有很強的購買力,偏愛社交網絡與電子商務,并且其智能手機用戶量多于男性用戶群。那么現在市場上一定有很多為此目標用戶群定制的互聯網產品吧?嗯…其實不然,的確有一些這樣的產品,但并不多。

國內目前專注于女性用戶的初創公司:

1. 獨立化妝品、服飾品牌:

夢芭莎(服飾)),阿芙(精油),?御泥坊(面膜)

 

這些公司自主設計、生產自己品牌的服飾或化妝品,并使用網絡作為其主要或唯一銷售渠道。

 

2. 在線商店:

 

聚美優品(化妝品團購),Myluxbox(化妝品每月訂購模式),哇塞(原創設計手工),?AG?(原創設計服飾)

 

這些公司跳過生產部分,只為品牌或個人提供在線銷售渠道。

 

3. 女性社交:

 

美麗說,?蘑菇街,?堆糖,這三個網站提供的服務與Pinterest類似,前兩者更專注于在線購物。

 

漂漂(護膚問答社區),貝殼(個性化購物分享社區),媽媽曬(育兒交流平臺),這些網站則通過相關用戶來創造更多信息和內容以分享。

 

4. 新媒體:
LC(線上時尚雜志),?新潮朋派(時尚社區,類似?WIWT),這些網站為年輕女孩裝扮提供指導,也引入直接購買鏈接。

通過以上這些網站,我們發現有意思的幾點:1. 許多面向女性用戶的初創公司還只停留在線上;2. 這些網站還都只局限在一些產品與服務上。比如很受女性用戶喜愛的拍照軟件,最終都只停在拍照這一基本功能上,而失去了不少原本設想的功能。

 

為什么會這樣呢?我想這可能和人口結構有關,大多數初創公司的創始人或風險投資家都是男性,他們很難去關注女性市場,或很好地設計滿足女性需求的產品。
個人認為,基于女性客戶群的基數,購買力,以及網絡使用習慣等,這一群體值得更大的關注,尤其是在app上?,F在在這一領域,我們已經看到如“?Etsy”,“?Pinterest”, “?my virtual boyfriend”,“?What I wore Today”,“?Joyus”,“?Spanx”,“?Foodspotting”等專注女性用戶的創新產品。

相信在未來我們還會看到更多。

原文地址:http://cn.technode.com/archives/7445/

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