移動互聯網營銷的趨勢
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移動互聯網營銷的趨勢

“之前若是提起移動互聯網營銷,估計很多人第一時間只會想起“短信營銷”。這種方式雖然較為成熟且能帶來一定效果,但過度使用也讓消費者開始厭倦。隨著移動終端性能的不斷提升、LBS(基于地理位置的服務)和AR(虛擬現實)技術的日漸成熟,給移動互聯網營銷帶來無限可能,也為廣告主帶來新的驚喜。其中移動互聯網廣告的潛力不可小覷。

?移動互聯網廣告的優勢

CNNIC數據顯示,截至2011年12月底,中國手機網民規模達到3.56億,智能手機網民規模達到1.9億,滲透率達到53.4%。如此廣泛的受眾,將會讓移動營銷成為最重要的營銷手段之一。

營銷傳播的本質是對消費者時間的“搶占”,移動廣告恰好在碎片時間出現在人們的眼中,這些碎片時間連在一起,構成整體時間,移動互聯網營銷價值在碎片時間得到充分體現。

對于移動營銷而言,一臺手機只代表一名受眾,移動設備的“唯一性”是精準營銷的前提。透過用戶行為分析和數據挖掘,廣告主與消費者可以達到一對一的溝通效果。

移動設備具有其他廣告載體所不具備的互動性,用戶可以通過手機廣告進行觀看視頻、撥打電話、發送短信、瀏覽網頁、下載程序等行為。

移動設備的屏幕相對較小,這一特性決定了受眾更容易專注于廣告信息,反而得到更佳的營銷效果。

手機APP成為品牌廣告傳播的重要渠道

隨著智能機的發展,手機APP(即手機客戶端,包含手機軟件或手機游戲)已成為品牌廣告主傳播的新渠道。在國外,數百家品牌廣告已開發了自己的APP,并且進行了推廣運營。例如杜蕾斯寶貝計劃APP,安裝應用后,你將體會到照顧一個baby是一件多么費勁的事情,而且他將會告知你Facebook上面的好友—你當爹/媽了;要讓baby停下來的唯一方法就是購買一盒杜蕾斯產品,并且掃描上面的二維碼;這個極具創意的應用很好的闡釋了產品的價值。

在國內,大眾汽車、農商銀行等也在合作伙伴的幫助下擁有了自己的手機客戶端。在國內提供品牌移動營銷服務的機構中,有米擁有產品設計和創意團隊,將傳播訊息與用戶喜好結合,為廣告主訂制專業的品牌APP,協助廣告主占領手機桌面,與消費者建立長期的溝通。以農商銀行為例,有米曾聯合一家廣告公司,為廣州農商銀行訂制一款《拍攝笑臉》的應用,用戶可以使用這款手機應用拍攝微笑表情,通過人臉識別技術,應用可以自動給出“幸福指數”的評分。用戶笑得越可愛,APP給出的分數則越高;此外,用戶可以分享到微博、空間來比較幸福指數。這款APP充分與消費者互動,讓消費者體驗廣告主產品–太陽信用卡“購物幸?!钡钠放评砟?,消費者與廣告主一起分享快樂,一起收集幸福,收到了很好的效果。

3G時代移動營銷傳播的趨勢

SoLoMo是當今最熱門的詞匯之一,Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動)整合而來的六個字母SoLoMo概念風靡全球,被認為是互聯網的未來發展趨勢。同樣,移動營銷的大方向也正在朝著“互動”和“與地理位置結合”的方向發展。

“互動”是指消費者接受廣告主傳達的信息并作出反饋的過程,是與廣告主之間達成一對一的溝通,除了此前提到的撥打電話、發送短信外,還有達成某項任務、玩游戲等方式。

對區域類廣告主,例如需要同城團購、區域促銷的客戶,幫助他們找到區域目標受眾并且定向投放則顯得非常重要。從傳統的IP定位到運營商基站定位再到GPS定位,廣告投放的精度從幾千米縮小到幾十米,大大提升了營銷效果。

廣告主如何進行更有效的移動營銷

基于我們積累的營銷經驗,建議廣告主從幾個方面加強,進行更有效的移動營銷:

  1. 制作富有創意的APP。與消費者溝通最有效的方式之一是進駐用戶的桌面,企業可以制作富有創意的手機客戶端,通過廣告平臺等渠道進行曝光,讓用戶下載并且持續使用。對于部分不希望單獨開發應用的企業,使用米匯APP定制平臺,可低成本快速創建企業應用,從而可以與廣告平臺無縫對接,達到有效的移動營銷效果。
  2. 充分發揮移動設備的互動、分享功能。移動設備的一大特性是隨時隨地可以進行互動和分享,消費者一旦認可廣告方案,就會主動地分享給好友。廣告主達到病毒式營銷和口碑營銷的目的。
  3. 讓用戶獲得真正的實惠。在參與營銷的過程中獲得真正的實惠,才會更好地激發用戶互動、分享的欲望。以天翼院線通為例,用戶使用院線通訂購電影票,不僅以優惠的價格購票,還可以免去排隊購票的麻煩,甚至能夠使用APP選擇座位。

目前越來越多的廣告主肯定移動營銷的價值,把預算放在移動營銷上面。有米作為服務平臺,將在構建更全面的廣告數據庫、用戶行為分析、數據挖掘方面做得更為深入,協助廣告主進行更精準、更有效的廣告投放。

本文作者為有米傳媒聯合創始人兼副總裁李展鏗。2010年畢業于華南理工大學計算機學院,?2010年4月與陳第共同創辦廣州優蜜信息科技有限公司(即有米傳媒)。

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