利用人性弱點的互聯網產品(三)虛榮
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[核心提示] 互聯網時代,自我虛榮心,自我滿足感的強大可能超乎你的想象。虛榮心有多大,市場就有多大。

三年前,極客公園有一個利用人性弱點的互聯網系列觀察文章,依次從“貪婪”、“色欲”、“虛榮”、“窺視”、“懶惰”等角度來間隙各種互聯網產品如何利用人性的弱點來推廣、前進。

三年后,互聯網產品已經成了一個廣義的詞,除了狹義的互聯網產品外,它還包括了移動互聯網產品、可穿戴設備以及近兩年興起的以互聯網思維重新打造的硬件等。而在這三年中,雖然互聯網產品定義更廣,人性的弱點卻沒有被彌補。本文為重新解讀該系列第三篇:虛榮。


幾年前,互聯網上的虛榮還主要表現在諸如 QQ等級、點亮圖標、QQ靚號、微博加V、微博買粉以及簽到勛章等上,三年后這些依然存在著,而且還有更多新的花樣。

知乎贊

其實諸如微博、QQ空間、人人網等社交網絡本身就是炫耀虛榮的舞臺,曬一下或者秀一下滿足虛榮心理。而現在除了微博等曬一下獲得轉發外,又多了一個獲得虛榮認同的方式:“回答一下獲得贊”。

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三年前上線的知乎現在已經成為贊的世界,贊回答,贊評論,什么都可以贊一下。贊在知乎的作用類似微博的轉發,長內容效應和名人效應同樣適用,表現在篇幅越長排版越好的回答以及名人的回答更容易獲得用戶的贊,至于回答得對不對準不準確反倒成次要的了。熙熙攘攘皆為贊來,今天你贊了沒?

除了知乎贊之外,QQ空間也引入了類似?Facebook Like 按鈕的贊,不得不說這些小按鈕真的把握到用戶的虛榮心理。

 

腎蘋果

估計直至去世的那天喬布斯都沒有搞明白為什么在一個叫做 China 的國度里自己的 iPhone 會受到如此大的渴求。其實都是虛榮心作祟罷了。

而現在,蘋果對“賣腎買 iPhone” 、“學生偷、搶劫、和家里強要 iPhone”等消息終于看不下去了,據說下個月將要出廉價版的 iPhone 5C,以便于膽子小的人也擁有一部 iPhone 。此外還可能推出金色 iPhone 5S 來迎合前金立手機用戶群。

iPhone 在線

iPhone 以外的都是“移動設備”

或許等廉價版 iPhone 上市后依然有很多用戶買不起,不用擔心,有淘寶呢,除了 iPhone 在線代掛外還可以代發 QQ空間說說、心情、微博等。對那些虛榮的用戶來說,為了能顯示高貴的“正在iPhone上使用QQ”字樣,賬號密碼被淘寶賣家泄露了也不在乎。

買不起iPhone也希望看起來自己有一個iPhone

到現在,淘寶上仍有多達近900個代掛 iPhoneQQ 的淘寶店,不過每月銷量最高的商家僅有 136筆成交,遠遠比不上最瘋狂的時候每月高達 3000筆的成交量了。

i\’m rich!

如果說 iPhone QQ 在線還算一種“我有 iPhone 我不差錢”的暗示外(實際上黑莓、諾基亞用戶有錢的概率更大一點),那么像 i\’m rich! 這種應用就是赤裸裸的虛榮炫富了。

售價 999美元的最貴應用,功能只有一個:打開后顯示一張紅寶石的壁紙,我很有錢

當然最早那個在 App Store 上名噪一時的的 i\’m rich! 已經被蘋果下架多年了,但其開發者仍然賺了一筆,因為在上線期間還是由 8個人購買了這個應用。去年,微軟的 Windows Phone商店開張的時候,那個開發者又上線了?WP 版本的 I’m Rich,售價 499美元(也已被下架)。

注:Android Play Stroe 也有個類似的最貴應用The Most Expensive Play App,如果你買了它,就證明你能買得起Play商店最昂貴的應用,除此以外沒有其他用途。

美顏黨

原本就是現實世界的主導者的女性用戶群在互聯網以及移動互聯網上同樣占據著可不忽視的地位,而對于天生愛拍照、愛分享的女性來說,沒有什么比圖片美化應用更能滿足她們的虛榮心了。

幾年前手機里拍照的應用大多還是比較大眾的 Camera 360、Camera+、美圖秀秀等,而現在針對“無美顏,不自拍”的女性用戶群,一堆專注于自拍的應用開始出現并迅速流行。今年年初美圖秀秀曾上線了一款專注女生美顏的應用美顏相機,上線三天就獲100萬安裝量,39天破 1000萬。

永遠不要小看女性用戶愛美的需求。

PK明星

幾個月前,有一款叫做百度魔圖的應用忽然流行起來,流行的原因是其中的“PK大咖”功能,它利用百度的人臉識別技術來掃描用戶頭像,找出與之最相似的明星照片并分享到社交網絡中。滿足用戶與明星對比的虛榮心。

于是,再一次,天生愛自拍、愛分享的女性迅速讓微博充滿各種正臉照片。上線沒幾天,百度魔圖就毫無疑義地登上 App Store 排行榜第一,這也是百度在移動互聯上,迄今為止最爆紅的一款產品。

打飛機

微信5.0 更新后,打飛機成了全國最熱的游戲。平時沉寂的賬號一個個齊刷刷重新出現在排行榜上,火爆程度到了如果分數沒有上百萬簡直都不好意思跟人打招呼。打飛機再一次喚起了社交游戲的最大優點,人與人的互動過程,上一次熱潮是偷菜和搶車位,為了滿足虛榮心,很多用戶使用外掛來刷分。

這次依舊不例外,因為并不是所有人都能掌握打飛機要點和高級技法,幾天后就出現了打飛機外掛,眾多淘寶代理業務又是一個“火”。

結語

互聯網時代,自我虛榮心,自我滿足感的強大可能超乎你的想象。虛榮心有多大,市場就有多大。

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