自拍才是女性手機的原動力
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[核心提示] 在各家手機廠商在拼配置比屏幕的時候,真的理解用戶想要的是什么嗎?

昨天晚上,美圖秀秀在北京競園舉行“美圖之夜”,正式推出了美圖手機 2 代。

 

美圖手機 2 代采用一塊 4.7 英寸 720P 觸控屏,搭載 1.7GHz 主頻的 MT6592 真八核處理器,搭配富士通 Milbeaut 圖像處理器,配備 2GB 內存和 16GB 機身存儲空間,最大支持 32GB micro SD 卡擴展,內置 2300mAh 電池,運行基于 Android 4.2 的 MEIOS 系統。

 

 

從配置上來說,是一款中規中矩的手機,不發燒也不落伍,但售價相對于目前主流手機配置的售價來說沒有競爭力,2 代 16GB 版本為 2199 元,32GB 版為 2399 元,前不久剛剛發布的一加手機 16GB 版本為 1999.99 元,64GB 版本為 2299.99 元;魅族也下調了 MX3 的售價,下調之后 16GB、32GB、64GB 版的售價分別是 1799 元、1999 元和 2399 元;小米也在今天上午調低了米 3 的售價,16GB 版小米手機 3 的價格已經調整為 1699 元,而 64GB 版最終售價 2199 元。美圖2代的 16GB 版本 2199 元確實有些偏高,但考慮到美圖手機的定位及受眾人群,價錢因素或許就不那么重要了。

 

需求決定一切:將自拍進行到底

美圖手機2代和美圖1代一樣,主打的還是自拍,前置和后置的索尼攝像頭均為 1300 萬像素,除了手機攝像頭之外,美圖手機還自帶了一個自拍遙控器,通過藍牙與手機連接可遙控手機拍照。

 

 

從手機的功能上看,幾乎所有跟照相相關的功能都跟自拍美顏相關,通過實時預覽美顏效果,有 1-7 級美顏級別供選擇,包括智能美型、五官立體、膚質改善、膚色優化、亮瞳、淡化黑眼圈……這些功能對于不怎么拍照的人來說沒有吸引力,但是對于那些有自拍需求的人來說幾乎就是量身定制,從產品的角度來說,美圖手機抓住的是女性用戶的核心需求,手機外形靚麗,拍照好看,其余的都是浮云,至于你跟她們說配置,抱歉什么是配置……

 

細分市場的競爭力

說到自拍的需求以及美圖2代的售價,讓我想起了另外一款產品:卡西歐 TR350,一款號稱自拍神器的卡片機,卻賣出了單反的價格(6899 元的售價已經可以入手一臺普通單反),并且從上市到現在價格依然堅挺,幾乎沒有降價。

 

根據愛范兒的 報道,目前 TR 300/350 也多在亞洲和中國銷售,不過官方并沒有公布銷量,但從在各大電商網站的評論來看,這款相機依然贏得了不少好評,在消費上來說,女性都不會太過理性,但也能夠理解,在不需要時間投入和學習成本的條件下,能把你拍得更好看的產品,為什么不用?

這也不難解釋了在“美圖之夜”的現場,來的都不是數碼達人而是明星美女自拍達人,對于他們來說,自拍本身就是一個強需求。

美圖手機基于美圖秀秀的用戶群精準定位,找到細分市場做垂直人群,在國產手機眼花繚亂的時候,不失為一個聰明的選擇。

“在去年美圖一代發布的時候,對于手機的定位和售價我是持懷疑態度的,很難想象會有人專門為了自拍去買一款手機,但事實卻是殘酷的,我發現身邊有女性朋友在用,并且還不只是一個人,那些我曾經覺得只用 iPhone 的人也帶著美圖手機出門,嗯,愛美對于女性來說,是永恒的生產力。”

 

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